¿En qué consiste la técnica del repricer?

¿En qué consiste la técnica del repricer?

¿Qué es el repricing?

El repricing es el proceso de ajustar los precios basándote en los datos en tiempo real de tus competidores. Se trata de una estrategia de marketing que sólo funciona en las plataformas de comercio electrónico y cuyo objetivo es mantener la competitividad en el mercado.

Para ello, debes comprobar los precios de tus productos comparándolos con los de otros sitios web, ajustarlos automáticamente si es necesario y, a continuación, hacer un seguimiento de lo que hacen tus competidores con sus precios.

El reajuste de precios puede hacerse manualmente, pero la mayoría de los vendedores utilizan un software para automatizar el proceso, porque es demasiado engorroso y requiere de mucho tiempo hacerlo de otra manera.

El control y el ajuste automático de los precios se realiza mediante un programa informático conocido como repricer. A la hora de elegir uno, hay que asegurarse de que tenga las características adecuadas para tu negocio de comercio electrónico.

En el contexto específico de Amazon, el repricing consiste en ajustar automáticamente los precios para seguir siendo competitivo en el mercado. Es fundamental para maximizar tus beneficios y hacer crecer tu negocio.

El repricing es un proceso que debe ser automatizado y ejecutado 24/7, porque los cambios en plataformas como Amazon ocurren constantemente y en tiempo real.

El repricer

Cuando tienes un repricer, este monitoriza los precios de tus competidores y ajusta los tuyos en consecuencia para mantenerte a la cabeza.

Esta estrategia es utilizada por los vendedores de comercio electrónico para mantenerse competitivos en Amazon, eBay y otros sitios de mercado.

Los repricer escanean el mercado en busca de nuevos listados de productos y luego utilizan algoritmos para actualizar sus propios precios.

La mayoría de los repricer utilizan reglas para determinar cuánto están dispuestos a rebajar frente a la competencia. Por ejemplo, un vendedor puede decidir vender a un precio más bajo que los competidores que están vendiendo más productos que ellos.

Las ventajas del repricing

Las ventajas del repricing son muchas, pero existe una serie de ellas que es necesario mencionar, para que entiendas por qué debería formar parte de tu estrategia.

La mayor ventaja del repricing es que maximizará tus ventas. Al mantener los precios en línea con los de tus competidores te asegurarás ganar la Buy Box, y por lo tanto maximizarás el número de ventas que puedas hacer en sitios como Amazon.

Esto es especialmente importante cuando hay mucha competencia para un producto, ya que incluso un pequeño cambio en el precio puede tener un gran impacto en el hecho de ganar o no la Buy Box.

Los modelos de precios también te dan un control total sobre la rentabilidad. Puedes establecer reglas para determinar cuánto margen de beneficio incluir en cada venta, así como precios mínimos y máximos para cada producto.

Esto te dará una flexibilidad total para fijar el precio de cada producto de forma individual, de modo que, independientemente de lo que ocurra con la competencia o la demanda de un artículo, siempre podrás mantener tus precios dentro de un rango rentable.

Si la demanda de uno de tus productos aumenta repentinamente, por ejemplo, en Navidad, puedes cobrar precios más altos y ganar más dinero.

Cuando vendes artículos en Amazon, compites con miles de vendedores que ofrecen productos muy similares. Si cambias el precio de tus productos con frecuencia, te asegurarás de que los clientes vean tu artículo en primer lugar, ya que aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda.

De este modo, el cambio de precios te ayudará a hacerte notar por los clientes, lo que te servirá a su vez para construir una reputación positiva de tu negocio y con ello aumentar la fidelidad de tus clientes.

El cambio de precios también puede ayudar a mejorar la experiencia del cliente en Amazon, ya que se anima a los clientes a volver con frecuencia para encontrar el mejor precio disponible. Esto, a su vez, puede ayudar a aumentar los niveles de tráfico en Amazon y a incrementar las ventas en todo el sitio.

¿Qué es el MSRP?

El MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) es el precio al que el fabricante recomienda vender sus productos.

En ocasiones, también se lo llama precio de lista y está asociado principalmente a la industria automotriz. Los precios de los fabricantes se usan para comparar el precio de los consumidores y para el marketing de las empresas minoristas.

Si bien son comunes para automóviles, cualquier producto puede recibir un MSRP, por ejemplo, los electrodomésticos y otros bienes de precios elevados.

El precio refleja los costos de fabricación y venta del producto, así como el margen promedio de los minoristas, en la mayoría de los casos.

Los precios sugeridos por el fabricante se realizan para que todos los participantes en el proceso de venta (fabricante, mayorista y minorista) puedan obtener sus respectivas ganancias en la venta final.

Si el MSRP fuera demasiado bajo, el minorista puede optar por no venderlo, por considerar que no le reportará suficientes ganancias.

Monitorización MSRP

La monitorización MSRP es necesaria porque cuando vendes productos online, estás compitiendo con miles de otros vendedores. Para ganar la Buy Box de un producto, tienes que ofrecer a los clientes la mejor combinación de precio y envío.

Pero cuando vendes un producto que tiene un MSRP adjunto, puede ser difícil encontrar un equilibrio entre ofrecer a los clientes el precio más bajo posible y asegurarte de obtener un beneficio. Ahí es donde entra en juego la supervisión del MSRP.

El seguimiento del MSRP puede ser realizado por un sistema externo que compruebe el precio de un producto en tu sitio web. Este método suele ser utilizado por las marcas y los fabricantes que no tienen acceso directo al inventario o a la información de precios de sus minoristas.

También puede ser realizado por un minorista que accede al inventario desde su propio sitio web, lo que puede hacerse a través de una variedad de métodos que incluyen, pero no se limitan, a las llamadas a la API y al web scrapping.

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